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抓住机遇、精耕细作、实现突破

文章出处:未知 人气: 发表时间:2018-11-06 13:32
抓住机遇、精耕细作、实现突破 
   
      东风商用车新疆有限公司山西市场“双十”交流座谈会。本次交流会采取直接面对面沟通的方式,会议由东风新疆销售公司总经理蔡伦新主持,首先由东风商用车新疆有限公司销售公司副总经理何明做山西区域天然气汽车市场营销能力提升计划报告,报告中,何明代表营销团队回顾了近几年山西市场天然气汽车的总体情况,以及2018年东风新疆与竞品厂家间的对比,分品系的对比情况,对当前山西天然气汽车市场的燃气牵引车的商品层级进行了阐述与对比,根据行业形势预测以及公司发展目标,提出了确保公司全年天然气汽车销量取得重点突破,市场份额提升3个多点,对比同期市场份额不降低的目标,重点将新疆、山西、陕西作为主战场,其他区域作为机会市场管理的战略部署,并对销售促进与市场管理措施进行了详细讲解,对市场推广策略以及大客户开发侧罗进行了阐述,并根据上述提出的销量目标分别成立了四个项目组,全力确保天然气汽车全年销量目标的达成。
      东风商用车销售部山西商务代表处严政伟经理在会上就商用车本部山西区域燃油车市场情况进行了汇报;东风新疆山西燃气渣土车网络经销商山西辰飞总经理任为民就当前东风燃气渣土车市场拓宽提升情况进行了交流汇报;山西吕梁孟县东风商用车 4S店总经理张立亮汇报了吕梁区域燃气、燃油车的市场情况。与会经销商代表畅所欲言,其中许多中肯的建议不时得到了与会同行以及参会领导的阵阵掌声,不掩饰不足,直面当前市场的机遇与挑战,将此次交流会的氛围推上了高潮。真正体现出了“伙伴同心、合作共赢”的氛围,心往一处想,劲往一处使,为东风商用车天然气汽车在山西进一步拓展和扩大贡献了大家的锦囊妙计!
     东风商用车有限公司总经理助理、东风商用车新疆有限公司总经理郑华在总结发言时说,东风商用车公司对东风新疆有“两个确定”,即燃气车由新疆公司负责的主体地位是确定的,同本部销售网络的协同、商品向实力经销商开放是确定的!今天的交流会零距离、面对面,更细的了解到关于销售的很多细节,实现了东风商用车高层与我们营销战线将士的零距离接触,既有对天然气汽车市场系统的认识,也有方法论的研讨,我们将认真整理此次交流会成果,更好的应对我们山西市场乃至全局市场的天然气汽车战略部署,不负公司上级此次亲临督战之行,也不负我们在山西的所有经销商以及营销团队的共同努力。
      东风汽车集团公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青在总结发言中高度赞扬了此次交流会的成果,并提出四点要求:第一,要有务虚、高瞻远瞩的目光,要综合考虑能源多样化、中美贸易战以及金融、汇率等政治、经济政策的影响,把目光放得更长远;第二、要有充分的应对措施,本部要与分子公司形成互补,实现“双打”,形成研发、销售的合力,促进东风商用车整体销量的提升;第三,经销商要加强对销售策略、订单评审以及考核机制进行管理提升;第四,要压担子,管理任务要超过管理能力,要有一种在“悬崖边上跳舞”的魄力和毅力。
      会后,山西各网络经销商对于此次杨青总首次亲赴山西市场调研天然气汽车市场参加此次交流会表示热烈的欢迎,也对东风商用车在山西天然气汽车市场的销量和市占率提升表示出了很高的热情,纷纷表示将继续发挥网络优势,植根山西天然气汽车市场,为东风商用车天然气汽车市场的进一步稳固和提升做出更多更大的贡献。

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